Статьи Июль, 2012

• Что такое конверсия и как повысить конверсию продающего текста

  Дата: 2012.07.31 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 3

  Коллеги, желаете ли вы достичь серьезных вершин, работая на поприще копирайтинга? Или готовы довольствоваться теми жалкими копейками, которые готовы платить перекупщики контента?

  Уверена, что никто не захочет останавливаться на достигнутом. В этом случае обязательно стоит познакомиться с таким понятием, как конверсия.

  Итак, конверсией называют процентное соотношение количества посетителей к количеству выполнения прямых или скрытых целевых действий. К примеру, это может быть регистрация, покупка товара, переход по рекламным ссылкам или посещение конкретной страницы сайта. Например, если на ваш сайт зашло 100 человек, а совершило покупку или запланированное вами действие 3 посетителя, то конверсия составляет 3%.

  Для того же, чтобы увеличить конверсию, необходим комплексный подход, к важнейшим составляющим которого относится продающий текст. Написание такого материала и является прямой обязанностью хорошего копирайтера.

  Что же необходимо сделать, чтобы увеличить конверсию текста?

  1) Изучение потенциальных конкурентов

  Чтобы создать действительно результативный текст необходимо, прежде всего, тщательно изучить тот сегмент рынка товаров или услуг, которые будут рекламироваться в определенном регионе. Это поможет определить всех потенциальных конкурентов и разобраться с тем, чем именно они привлекают своих клиентов. Также это даст повод для размышлений относительно того, как можно преподнести те товары или услуги, которые вы будете описывать, в более выгодном свете.

  2) Особенности целевой аудитории

  Избежать многих неприятностей можно, если четко определить для себя целевую аудиторию, на которую ориентирован продающий текст. Также важно подумать над потребностями и предпочтениями потенциальных клиентов. Так, к примеру, если речь идет о рекламе Volkswagen Passat или Honda Accord Tourer, которые являются универсалами, то о приобретении такого авто, вероятнее всего, задумается отец многодетного семейства. Поэтому и продающий текст в таком случае должен ориентироваться на выгоды авто для совместных семейных поездок и на его безопасность.

  3) Личное обращение

  Весьма странно будет выглядеть продающий текст, который просто рассказывает о компании или о товаре. И довольно сомнительно, что он сможет увеличить конверсию. Причина кроется в том, что текст обязательно должен быть написан в виде личного обращения к потенциальным покупателям, которое покажет им, что если он купит ваш продукт, то это избавит его от конкретной проблемы. В такой ситуации будет уместно использование в тексте обращения «Вы».

  4) Представьте, что вы даете совет хорошим знакомым

  Когда пишите текст попробуйте представить, что вы встретили своего хорошего знакомого, и он попросил дать совет. Как бы вы ему представили определенный товар или услугу, какие бы выгоды от приобретения подчеркнули? Но не стоит при этом забывать и о соблюдении определенного стиля написания, который должен ориентироваться на конкретную целевую аудиторию и основной стиль ее общения. Ведь нельзя писать в одном и том же стиле тексты для программистов и для тех, кто занимается разведением кроликов.

  Впрочем, для того, чтобы потренироваться, предлагаю вам написать продающие тексты для первой и второй категории потенциальных покупателей. При этом, допустим, программистам необходимо предложить новое эргономичное кресло, а кролиководам – пищевые добавки для животных. Ну как, чувствуете разницу?

  

• Правила составления слоганов

  Дата: 2012.07.27 | Категории: В помощь копирайтеру, Обучение | Комментарии: 4

  

  Слоганом называют короткую, хорошо запоминающуюся, эмоционально заряженную фразу, которая может быть использована как общий девиз компании так и создана для рекламы отдельных услуг и товаров. Наряду с названием и товарным знаком именно слоган рассматривается как один из стабильных атрибутов фирменного стиля.

  Генерацией слоганов занимаются копирайтеры, которые получают за это между прочим, довольно неплохие деньги.

  Итак, для чего же нужны слоганы и каковы основные требования, предъявляемые к таким коротким информационным высказываниям, несущим определенный посыл.

  Существует две основные цели создания таких девизов:

  • изложение ключевой идеи, которая бы ассоциировалась с конкретной фирмой, услугой или товаром;
  • обеспечение последовательности проведения рекламной кампании.

  При этом слоган не обязан быть информативным – ведь главной задачей для него будет создание положительного имиджа рекламируемого производителя или продукта.

  Основные правила создания эффективных слоганов

  Практически невозможно подобрать стратегию, которая была бы универсальной и подходила бы абсолютно ко всем рекламным текстам. Существуют лишь некоторые общие рекомендации по созданию привлекательных слоганов:

  1. Девиз должен быть изящным, лаконичным (не больше 6-10 слов), оригинальным и легким для запоминания. Он должен соответствовать позиционированию марки и включать в себя ее название.
  2. Необходимо учитывать целевую аудиторию и ее основные особенности (привычки, общие интересы, стиль ведения разговора). Так, к примеру, если компания Wella разрабатывает косметические средства для женщин разного возраста, то и ее слоган гласит: «Wella – Вы великолепны». В то время как в рекламе внедорожника Land Rover звучит слоган: «…и целого мира мало».
  3. Используйте дружественные слова, добрые обещания, создавайте иллюзию близости и контакта с потребителями. Примером может послужить слоган Johnson&Johnson: «Мы заботимся о вас и вашем здоровье». Можно даже выстраивать девиз как отзыв от имени потребителя: «Макдональдс. Вот, что я люблю».
  4. Люди более восприимчивы ко всему позитивному. Поэтому помните, что в слогане не место снисходительному, высокомерному или пренебрежительному тону. Он не должен быть вульгарным или неэтичным. Также в нем не должно быть и отрицаний.
  5. Слоган должен производить неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов. Однако чтобы заинтересовать их он обязан быть оригинальным. К сожалению, текст многих девизов практически идентичен. Чтобы избежать шаблонности специалисты советуют отказаться совершенно изношенных слов и словосочетаний. К таким можно отнести слова: блаженство, мечта, качество, ощущение, наслаждение, решение, идея. Не стоит употреблять и такие прилагательные как: уникальный, истинный, правильный, эксклюзивный, верный, безупречный. Если без них сложно представить концепцию определенного слогана, то использовать их стоит исключительно в оригинальном обрамлении.
  

• Эффективное управление временем

  Дата: 2012.07.25 | Категории: Без рубрики, В помощь копирайтеру, Жизненная философия | Комментарии: 6

  За последние годы количество копирайтеров неуклонно растет вверх. Следовательно, создается впечатление, что данный вид деятельности имеет очевидные плюсы и преимущества. И это действительно так! Но и минусы тоже существуют. Основной из них – ненормированный рабочий день, который как правило, становится бесконечным из-за неумения правильно планировать свое время.

  А все начинается с желания подольше поспать, выделить побольше времени на домашние хлопоты, отвлечься на родственников, звонки друзей. Ещё один момент – это отсутствие вдохновения. И это лишь часть того, что усложняет работу копирайтера. Чтобы этого избежать, необходимо решительно действовать.

  Готовимся к «бою»

  Для начала необходимо определить, что отвлекает от работы лично вас и постараться исправить ситуацию. В большинстве случаев новички сталкиваются с одинаковыми препятствиями. Поэтому ниже перечисленные советы, скорее всего, будут вам полезны:

  • Относитесь к работе серьезно. Нередко человек имеет нормированный рабочий день, который оговаривается при трудоустройстве. Копирайтеру тоже необходимо четко установить сколько часов в день он будет работать, сколько времени он будет тратить на обед и чаепитие.
  • Составьте график. Мало только установить рабочие часы – необходимо планировать свой рабочий день. К примеру, засеките примерное количество времени, которое вы тратите на поиск заказов и общение с заказчиками, подготовительный процесс и само написание текстов. Четко установите последовательность этих занятий и время, которое вы можете на них потратить.
  • Не позволяйте себе отвлекаться. Телефонные звонки, смс-сообщения, проверка электронной почты, общение в социальных сетях и программах обмена мгновенными сообщениями – всему этому должно отводиться определенное время. Например, научитесь как можно быстрее завершать разговоры, которые можно отложить на потом, четко определите как часто и в какое время вы будете проверять электронную почту и посещать свою страничку в социальной сети. Часто кажется, что на это уходят лишь мгновения, но на самом деле вы теряете часы, которые могли бы использовать на то, чтобы больше заработать или посвятить это время семье.
  • Отдыхайте. Работа копирайтером требует интенсивной мозговой и мыслительной деятельности, поэтому необходимо регулярно в течение дня отдыхать, чтобы не снижался уровень трудоспособности.

  Эффективно управляя своим рабочим временем, вы сможете получать больше радости от своего труда!

  

• Боремся с усталостью при работе за компьютером

  Дата: 2012.07.23 | Категории: Копирайтер, будь здоров! | Комментарии: 1

  XXI веку по праву можно присудить звание века новых технологий. Изо дня в день увеличивается не только число пользователей Интернета, но и тех, кто отдает свое предпочтение заработку за счет компьютера. Миллионы людей во всем мире обеспечивают себе стабильный доход посредством многочасового ежедневного пребывания у этого чуда технического прогресса. К ним можно отнести программистов, операторов, секретарей, и, конечно же, нас, копирайтеров.

  Глаза болят, спину ломит, голова уже не соображает, но работать нужно. Можно ли сделать работу за компьютером не только комфортной, но и не слишком утомительной? Остановлюсь на этом вопросе более подробно.

  Работа за компьютером подразумевает под собой постоянное пребывание в практически неизменном сидячем положении. При этом вся нагрузка приходится на одни и те же группы мышц, в связи с чем человек довольно быстро устает. Более того, глаза и суставы также подвергаются серьезным нагрузкам. Во избежание пагубных для здоровья последствий, необходимо соблюдать некоторые полезные советы.

  Практические рекомендации по работе за компьютером

  • Расстояние от ваших глаз до монитора компьютера 60 и более сантиметров. При этом взгляд должен приходиться прямо на центр экрана.
  • Желательно, чтобы время работы за компьютером в совокупности не превышало 6 часов в сутки.
  • Чтобы устроить глазам небольшую передышку можно периодически отводить взгляд от компьютера и устремлять его вдаль (за окно).
  • Возникновение напряжения в мышцах несложно предотвратить с помощью самомассажа кистей рук и воротниковой зоны.
  • Желательно каждый час устраивать небольшие передышки. При этом нужно встать, немного пройтись, потянуться, можно выйти из помещения и побыть немного на свежем воздухе.
  • Избежать переутомления помогут физкультурные пятиминутки, в процессе которых необходимо уделять пристальное внимание упражнениям для глаз.
  • В течение часа работы за компьютером рекомендуется менять положение хотя бы 3-4 раза – это поможет побороть усталость.
  • На экране должно быть не более трех разных цветов. Избегайте многоцветия. Наиболее благоприятными считаются голубовато-серые или зеленовато-желтые тона.
  • Регулярная влажная уборка рабочего места поможет избежать нарастания электростатического поля. Отличным средством в борьбе со статическим электричеством станут кактусы или же небольшой аквариум.
  • Светлая одежда может привести к «зеркальному эффекту» и различать знаки, отображенные на экране, станет значительно сложнее.

  Таким образом, работа за компьютером, требует от вас соблюдения ряда простых правил. Они помогут не только эффективно бороться с усталостью во время напряженной деятельности, но и сделают процесс работы более приятным и результативным.

  

• Недостатки работы фрилансером

  Дата: 2012.07.12 | Категории: В помощь копирайтеру, Жизненная философия | Комментарии: 3

  В предыдущем материале я рассказывала о положительных сторонах такого явления как фриланс. Но в каждой бочке неизменно присутствует ложка того самого черного и неприятного как на вкус, так и на запах вещества. Поэтому в данной статье позволю себе несколько расстроить тех, кто полагал, что жизнь фрилансера – это чистый мед.

  Итак, если рассматривать работу в офисе, то чаще всего основными причинами недовольства своей сотрудников становится неудобный график, плохой коллектив, необходимость следовать указаниями начальника, отсутствие перспектив для самореализации. Это может повлиять на решение о смене рабочего места, даже если оклад и социальные гарантии устраивают полностью.

  Никто не откажется получить должность, которая была бы комфортна и полностью устраивала его. Однако всегда приходится идти на компромиссы, поэтому основной задачей становится поиск такого рабочего места, где компромиссы были бы минимальны.

  Вольные художники

  В рабочую среду в последнее время вошло понятие «фриланс», что в переносном значении используется для определения наёмных рабочих, «вольных художников».

  Свободный график, необходимость выполнения только своей работы, возможность концентрироваться на интересных проектах привлекают многих людей. Но у подобной организации труда есть и обратная сторона медали.

  Недостатки

  К основным недостаткам можно отнести:

  • необходимость самостоятельно искать заказчиков;
  • отсутствие стабильного оклада;
  • ненормированный график, который трудно согласовывать со всеми заказчиками одновременно;
  • отсутствие социальных гарантий, пенсионных отчислений, необходимость самостоятельно платить налоги;
  • постоянная сидячая работа за компьютером, отсутствие разнообразия в физической деятельности.

  Если на первый взгляд кажется, что фрилансер работает в домашних условиях пару часов в день, получая свои гонорары, то на деле оказывается, что необходимость в планомерной и трудоёмкой работы никуда не уходит.

  Каждый фрилансер должен составлять для себя график, который позволит ему выстроить эффективную систему поиска и выполнения заказов для получения максимальной прибыли. Дневная занятость может достигать стандартного рабочего времени — 6-8 часов в день. Многие фрилансеры особенно на этапе становления такой карьеры работают и по 10-12 часов в сутки.

  Не стоит забывать, что человек при такой работе постоянно находится дома, а любой психолог и врач скажет, что нужно вносить разнообразие, позволять мозгу отдыхать и менять виды деятельности, общение с другими людьми также сводится к минимуму.

  Исходя из особенностей своего характера и личных предпочтений, человек определяет для себя степень коммуникации с другими людьми. Другими словами у фрилансеров практически отсутствует возможность пообщаться с коллегами после работы или скооперировать с ними решение задач.

  Все же никто никого не отправляет во фриланс насильно, а потому перед принятием решения о выборе такого рода деятельности каждый взвешивает плюсы и минусы, выбирая для себя оптимальный вариант.