Статьи с меткой ‘конверсия’

• Что такое конверсия и как повысить конверсию продающего текста

  Дата: 2012.07.31 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 3

  Коллеги, желаете ли вы достичь серьезных вершин, работая на поприще копирайтинга? Или готовы довольствоваться теми жалкими копейками, которые готовы платить перекупщики контента?

  Уверена, что никто не захочет останавливаться на достигнутом. В этом случае обязательно стоит познакомиться с таким понятием, как конверсия.

  Итак, конверсией называют процентное соотношение количества посетителей к количеству выполнения прямых или скрытых целевых действий. К примеру, это может быть регистрация, покупка товара, переход по рекламным ссылкам или посещение конкретной страницы сайта. Например, если на ваш сайт зашло 100 человек, а совершило покупку или запланированное вами действие 3 посетителя, то конверсия составляет 3%.

  Для того же, чтобы увеличить конверсию, необходим комплексный подход, к важнейшим составляющим которого относится продающий текст. Написание такого материала и является прямой обязанностью хорошего копирайтера.

  Что же необходимо сделать, чтобы увеличить конверсию текста?

  1) Изучение потенциальных конкурентов

  Чтобы создать действительно результативный текст необходимо, прежде всего, тщательно изучить тот сегмент рынка товаров или услуг, которые будут рекламироваться в определенном регионе. Это поможет определить всех потенциальных конкурентов и разобраться с тем, чем именно они привлекают своих клиентов. Также это даст повод для размышлений относительно того, как можно преподнести те товары или услуги, которые вы будете описывать, в более выгодном свете.

  2) Особенности целевой аудитории

  Избежать многих неприятностей можно, если четко определить для себя целевую аудиторию, на которую ориентирован продающий текст. Также важно подумать над потребностями и предпочтениями потенциальных клиентов. Так, к примеру, если речь идет о рекламе Volkswagen Passat или Honda Accord Tourer, которые являются универсалами, то о приобретении такого авто, вероятнее всего, задумается отец многодетного семейства. Поэтому и продающий текст в таком случае должен ориентироваться на выгоды авто для совместных семейных поездок и на его безопасность.

  3) Личное обращение

  Весьма странно будет выглядеть продающий текст, который просто рассказывает о компании или о товаре. И довольно сомнительно, что он сможет увеличить конверсию. Причина кроется в том, что текст обязательно должен быть написан в виде личного обращения к потенциальным покупателям, которое покажет им, что если он купит ваш продукт, то это избавит его от конкретной проблемы. В такой ситуации будет уместно использование в тексте обращения «Вы».

  4) Представьте, что вы даете совет хорошим знакомым

  Когда пишите текст попробуйте представить, что вы встретили своего хорошего знакомого, и он попросил дать совет. Как бы вы ему представили определенный товар или услугу, какие бы выгоды от приобретения подчеркнули? Но не стоит при этом забывать и о соблюдении определенного стиля написания, который должен ориентироваться на конкретную целевую аудиторию и основной стиль ее общения. Ведь нельзя писать в одном и том же стиле тексты для программистов и для тех, кто занимается разведением кроликов.

  Впрочем, для того, чтобы потренироваться, предлагаю вам написать продающие тексты для первой и второй категории потенциальных покупателей. При этом, допустим, программистам необходимо предложить новое эргономичное кресло, а кролиководам – пищевые добавки для животных. Ну как, чувствуете разницу?