Статьи категории ‘В помощь копирайтеру’

• Работаете на бирже? Я расскажу, как повысить количество продаваемых статей!

  Дата: 2013.02.20 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 4

  Многие из копирайтеров, работающие на биржах, например, TextSale, Etxt, в свободное от заказов время пишут статьи для продажи в своеобразных интернет-магазинах. Но как ни парадоксально, одни из них зарабатывают на своей писанине неплохую сумму вдобавок к полученным от прямого сотрудничества с заказчиками средствам, а другие жалуются, что их творенья так и пылятся на полках виртуального магазина.

  В чем же дело? Может, хорошо раскупаемые статьи стоят дешевле, чем те материалы, до которых не дотянулась рука покупателя? Вовсе нет, хорошо реализуются, равно как и задерживаются в продаже как дорогие, так и более дешевые статьи. Может быть, у тех, кто неплохо зарабатывает на материалах, написанных для свободной продажи, имеются постоянные заказчики, выкупающие контент пачками? Нет, судя по статистике, статьи приобретают разные люди.

  Но все же имеется несколько правил, при соблюдении которых можно неплохо повысить количество продаваемых работ. Об этих моментах мы и поговорим ниже.

  1. Первое и самое важное правило – это написание статей на наиболее востребованные темы. Проще говоря, материалы о производстве станков для гибки металла, возможно, кому-то и пригодятся, но вот статьи о ремонте, воспитании детей, диетах, автомобилях, недвижимости пользуются куда большим спросом.
  2. Создавая контент, не забывайте, что в первую очередь он должен привлекать броским интересным заголовком, за который зацепится взгляд потенциального покупателя. При этом, даже если вы выставляете на продажу не SEO-статью, а обычный информационный материал, желательно, чтобы в заголовке присутствовало ключевое слово, по которому можно легко найти материал, забив ключевик в форму для поиска.
  3. В описании к статье постарайтесь максимально точно отразить ее суть. Помните, чем больше подробностей получит потенциальный покупатель, тем выше шансы, что он приобретет материал.
  4. На скорость продажи напрямую влияет объем статьи. Практика показывает, что наиболее востребован контент объемом 2,5-3,5 тысячи символов. Если же вам есть что сказать сверх этого количества, лучше всего разбить материал на несколько логически завершенных частей. В этом случае повысится вероятность того, что, купив и проверив одну статью, человек захочет приобрести весь цикл для своего сайта.
  5. Какими бы качественными ни были ваши статьи, они нуждаются в рекламе. Если сайт, на котором они выставлены, имеет такой функционал, обязательно воспользуйтесь им, и вы увидите, что поток клиентов существенно увеличится.
  6. В своем виртуальном магазине вы являетесь и продавцом, и менеджером одновременно, а это означает, что для повышения продаж можно использовать все дозволенные методы, например, устраивать акции и распродажи, отдавать в подарок, скажем, каждую десятую купленную одним и тем же клиентом, статью.

  Возможно, вы сможете предложить свои варианты увеличения продаж статей. Пишите в комментарии, и я с радостью добавлю их в пост.

  

• Правила оформления резюме

  Дата: 2012.10.02 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 3

  Многие соискатели, даже имеющие солидный стаж работы, не в состоянии правильно составить и оформить резюме. Но зная ключевые моменты, решить эту задачу предельно просто. О чем следует рассказывать в резюме, я уже писала в предыдущем материале, теперь же постараюсь осветить правила оформления документа. Итак, вне зависимости от того, ищете вы работу в онлайне или в оффлайне, следует придерживаться следующих требований.

  Перед тем, как отправлять письмо, внимательно проверьте достоверность всех данных и вычитайте резюме. Даже если вы обладаете безупречной грамотностью, пренебрегать последним правилом не стоит, ведь никто из нас не идеален, и опечатки могут появляться в самых неожиданных местах, превращая хороший текст в откровенную тарабарщину.

  Вся информация должна содержаться в документе, имеющем .doc-формат. Такое резюме прикрепляют к электронному письму, в котором необходимо написать пару-тройку предложений о лице, высылаемом документ, а также вакансии, на которую претендует соискатель.

  Что касается шрифтов, которые используются при написании резюме, то они должны быть стандартными, например, Times New Roman или Arial. Данное ограничение вызвано тем, что далеко не у каждого работодателя на компьютере установлены наборы нестандартных шрифтов и вы, желая сделать свое письмо более привлекательным внешне, рискуете, что человек просто-напросто не сможет открыть документ.

  Что же касается форматирования текста, то вполне уместно использовать жирное начертание шрифта, подчеркивание, курсив, с помощью которых можно выделить ключевые моменты. Правда, злоупотреблять этим не стоит. Кроме того, стоит отказаться и от цветных заливок и цвета текста, отличного от стандартного черного.

  Не слишком привлекательно выглядит и документ, в котором используются сложные элементы. Желаете встроить таблицу? Постарайтесь сделать ее максимально простой для восприятия. Хотите какую-то информацию добавить в виде колонтитула? Убедитесь, что вы правильно поняли назначение данного элемента форматирования.

  При пересылке информации в электронном виде важную роль играет даже такая мелочь, как название документа. Постарайтесь называть свое резюме к примеру, не «Резюме от копирайтера». Наименование «Резюме копирайтера Пупкина Василия» имеет больше шансов на успех, ведь тем самым вы позволяете идентифицировать предлагаемую к изучению информацию с конкретным специалистом. Благодаря этому HR-менеджер, на столе у которого, возможно, лежит не один десяток подобных резюме, сможет выделить из общей стопки именно ваш документ.

  

• Правильное резюме для копирайтера-фрилансера

  Дата: 2012.10.01 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Если вы решили устроиться штатным копирайтером на удаленную работу, можете быть уверены, что в 95% случаев у вас попросят резюме. А из оставшихся 5% компаний подавляющее большинство будет ненадежными. Согласитесь, ведь неразумно брать на работу, пусть даже удаленную, человека, о котором совсем ничего не известно. Такой подход в дальнейшем может сыграть злую шутку как с вами, так и с самим недальновидным работодателем.

  Надеемся, что ваши потенциальные работодатели – люди серьезные, к виртуальному собеседованию с которыми придется готовиться довольно тщательно. И во фрилансе, так же как и при поиске работы в оффлайне, важно правильно составить резюме.

  Какое же резюме копирайтера будет выглядеть более привлекательно? И отличается ли такой документ от резюме, создаваемых для поиска работы в оффлайне?

  Начну с ответа на второй вопрос: да, резюме копирайтера, желающего найти работу в онлайне, хоть и незначительно, но все же будет отличаться от документа, необходимого при поиске вакансии в оффлайне.

  Правила создания резюме для копирайтера

  Первое, на что следует обратить внимание – это персональные данные. Хотя общение в интернете в целом довольно конфиденциально, при приеме человека на постоянную работу заказчик хочет знать о нем как можно больше. Поэтому в первой части резюме следует указать полное ФИО, дату рождения и приложить фотографию. Последний пункт особенно важен, ведь человек не будет общаться с вами в реальной жизни, но обращаться к конкретной персоне более приятно, нежели вести дела неизвестно с кем, скрывающимся под ничего не говорящем ником.

  Следующий пункт – это ваши контактные данные. Здесь можно смело указывать e-mail, Skype, ICQ. Помните, что чем больше возможностей наладить контакт вы предоставите потенциальному работодателю, тем лучше. Кроме того, вы, предоставляя свои координаты, тем самым как бы показываете человеку, что вы ни от кого не скрываетесь. Дополнительным плюсом в этом случае будет и оставленный номер телефона.

  Третий важный пункт – это описание опыта работы. Здесь, как и при составлении резюме в оффлайне, следует расписать только те моменты, которые помогут получить работу, на которую вы рассчитываете. В нашем случае огромным плюсом будет опыт работы журналистом, контент-менеджером, копирайтером. Можно также указать ссылки на ваши профили на ресурсах для фрилансеров.

  Четвертое – это образование. Здесь не рекомендуется умалчивать какую-либо информацию, ведь полученное вами образование говорит о многом и, возможно, поможет получить именно ту работу, о которой вы мечтаете.

  Вы претендуете на должность копирайтера, но у вас за плечами технический вуз? Не проблема, ведь часто способность писать грамотные во всех смыслах тексты не зависит от профильного образования, и тот же технарь может успешно справиться с материалами о воспитании детей, а филолог – провалить задание по написанию статьи о монтаже кондиционеров. (Как раз мой случай, кстати. Закончив технический университет, не один год успешно работаю на ниве копирайтинга).

  И последнее, о чем я хотела рассказать сегодня – это пункт «Другое». В нем стоит рассказать о том, что не освещено в предыдущих пунктах, но может повлиять на выбор вас в качестве работника. При поиске места удаленного копирайтера расскажите о наличии собственного блога, знании специальных программ, например, PhotoShop, языка гипертекстовой разметки HTML, умении работать с наиболее популярными CSS, такими как WordPress, Joomla.

  

• Как определить целевую аудиторию продукта

  Дата: 2012.09.28 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Успех любого проекта зависит от количества и лояльности клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге. И здесь неважно, предлагаете вы написание текстов, создание и продвижение сайтов, строите дома или выпекаете потрясающие пирожные.

  Для того, чтобы привлечь как можно большее количество потенциальных покупателей или заказчиков необходимо четко знать, на какую аудиторию ориентироваться. Долее детально об этом я рассказывала в статье Для чего определяется целевая аудитория.

  Все еще сомневаетесь в справедливости данного утверждения? А зря, ведь никто не станет спорить, что со школьниками необходимо разговаривать на одном языке, с домохозяйками – на другом, со специалистами в любой сфере деятельности – с использованием профессиональной терминологии. Да и источники, из которых они черпают информацию, разнятся.

  Выбор группы людей, на которых рассчитан товар или услуга, и называется определением целевой аудитории (ЦА) проекта. Причем, выяснить, какой ЦА будет интересно ваше предложение, необходимо еще до того, как вы решите открыть бизнес, создать сайт, написать продающую статью. От этого напрямую зависят такие моменты, как:

  • лояльность покупателей;
  • конкурентоспособность;
  • возможность продуманно распределять рекламный бюджет;
  • разработка адекватного плана маркетинговых мероприятий.

  Критерии определения целевой аудитории

  Приступая к определению ЦА, первым делом стоит подумать, на кого рассчитан ваш товар или услуга. В идеале в виде ответа необходимо получить виртуальный портрет усредненного клиента. Главными характеристиками такого портрета являются:

  • половая принадлежность;
  • возраст;
  • семейное положение;
  • специальность;
  • род занятий;
  • географические характеристики места проживания (например, численность населенного пункта проживания);
  • среднемесячный доход;
  • состав семьи;
  • дополнительные специфические критерии.

  В итоге у вас должен получиться портрет наподобие таких:

  • молодые люди в возрасте 22-28 лет, увлекающиеся компьютерной техникой;
  • домохозяйка в возрасте 26-35 лет, имеющая малолетних детей;
  • люди пенсионного возраста, живущие отдельно от взрослых детей.

  Как работать с полученными результатами

  Используя результаты своего мини-исследования, вы узнаете, как проще всего достучаться до вашего клиента, какие каналы коммуникации при этом использовать, как создать правильный образ продвигаемого товара или услуги. Правильно определив ЦА, вы сможете выбрать и формат донесения информации и решить, будет ли это статья в серьезном научном журнале, флаера с минимумом информации, интересные бигборды и что-то ещё.

  

• Для чего определяется целевая аудитория

  Дата: 2012.09.21 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 3

  Вы занимаетесь написанием статей на заказ, подготавливаете коммерческие предложения, создаете тексты для рекламных листовок, разрабатываете сайты для корпоративных клиентов? Отлично, у меня назрел к вам вопрос: с чего начинается ваша работа?

  Что бы вы ни ответили, я расскажу вам, что считается правильным и как приступить к реализации подобных проектов. Дело в том, что первым делом следует определить целевую аудиторию, на которую рассчитан продукт.

  В идеале этим должен заниматься заказчик, но вы как специалист вправе что-то посоветовать ему и высказать свои оригинальные идеи и конструктивную критику. Если же клиент не совсем понимает, для кого предназначен его продукт, вам придется помогать ему и вместе определять целевую аудиторию. Если же заказчик понятия не имеет, что конкретно ему нужно, вам он не доверяет, своих PR-менеджеров у него нет, то от сотрудничества с таким человеком, скорее всего, придется отказаться.

  От того, правильно ли вы сможете определить целевую аудиторию (ЦА) во многом зависит дальнейший успех создаваемого вами продукта.

  Приведу простой пример: вам необходимо создать текст для рекламного ролика Мерседеса премиум-класса. Зная, на кого рассчитан этот автомобиль, вы совершенно четко будете понимать, какие струны души потенциального покупателя необходимо пытаться затронуть в своем сочинении.

  Ещё один пример – подгузники для малышей. Совершенно ясно, что хоть данный продукт и выпускается для грудных детей, создавая рекламный текст, следует помнить, что товар в большинстве случаев покупают молодые родители, которым важен комфорт их ребенка. С другой стороны, если вы пишите коммерческое предложение, в котором предлагаете заключить контракт на поставку памперсов крупной компании, занимающейся розничной торговлей, то здесь в качестве ЦА выступает не мама или папа малыша, а директор компании, которому адресовано ваше предложение.

  В вышеприведенных случаях все понятно чуть ли не на интуитивном уровне, но как же быть в более сложных ситуациях? К примеру, вам для разработки концепции своего продукта требуется понять, на кого конкретно он рассчитан. Нередко бывает, что производитель предлагает качественный продукт, рассчитанный на покупателей, привыкших к таким товарам, но установленная цена существенно ниже общего показателя на рынке. В этом случае ваш клиент потеряет большую долю потенциальных покупателей, поскольку реальные покупатели не поймут, что ваш товар предназначен для них, а менее обеспеченные – просто не смогут его себе позволить. Решить ситуацию поможет правильно продуманная рекламная компания и хорошо взвешенная ценовая политика.

  Здесь я вкратце рассказала, для чего нужно определять ЦА, из следующего же материала вы узнаете, как это сделать.