Статьи категории ‘В помощь копирайтеру’

• Создаем эффективное коммерческое предложение: использование оффера

  Дата: 2012.09.20 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Мало кто из копирайтеров сегодня зарабатывает написанием коммерческих предложений на заказ. Одни вообще не знают, что существует такой вид работ, другие боятся, что не справятся, третьих останавливает ещё что-то.

  Но сейчас настало время поговорить с теми работниками пера, которые приняли решение добиваться вершины ТОПа, готовы пробовать себя в новых областях и с удовольствием впитывают новые знания.

  Итак, надеюсь, что вы знакомы с понятием коммерческого предложения и желаете узнать, как усилить конверсию.

  Одним из способов увеличить количество откликов является использование оффера.

  Многим такой термин даже не знаком, но практически все знают, что такое спецпредложение, акционное предложение, которые, по сути, и являются оффером. То есть оффер – это то, что в коммерческом письме предлагается клиентам, но главное при этом тот факт, что акция должна иметь свои временные рамки. Так, если вы предлагаете купить зубную пасту и только сегодня получить в подарок мыло – это и есть самый настоящий оффер.

  Для чего используется оффер

  Внедрение в коммерческие тексты спецпредложений может преследовать несколько целей:

  • желание вывести на рынок новый незнакомый покупателям товар;
  • необходимость избавиться от сезонных товаров, которые через определенный срок могут выйти из моды – здесь лучше пожертвовать частью прибыли, чем потом терпеть колоссальные убытки;
  • желание познакомить потенциальных клиентов с новой торговой маркой, товарной позицией или услугой.

  Правила создания оффера

  Придумывая оффер, следует помнить, что, желая достичь намеченных целей, придется пожертвовать частью прибыли. Конечно, существуют нечистые на руку дельцы, которые перед началом рекламной акции поднимают цены, а затем якобы делают скидки на свой товар или услуги. Мы же будет говорить исключительно о честных бизнесменах.

  Итак, главное правило здесь такое же, как и в медицине: не навреди! То есть следует заранее просчитать, какая же скидка поможет реализовать задуманное, но при этом вы не придется работать в убыток.

  Для большей эффективности оффер может быть усилен. Например, предложение о приобретении пары босоножек со скидкой в 30% и получение при этом дополнительного дискаунта на пару зимней обуви – является ярким примером усиления оффера.

  

• Портфолио копирайтера

  Дата: 2012.09.19 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Уважаемые писатели текстов, считаете ли вы себя творческими людьми? Если да, то вам не обойтись без такого важного элемента, помогающего презентовать себя как классного специалиста, как портфолио.

  Известно, что портфолио – это собрание лучших работ мастера. Но если художник может поместить в такой список репродукции своих работ, фотограф – отобранные фотографии, фотомодель – лучшие снимки фотосета, то как быть копирайтеру?

  Если разобраться детально, то можно легко убедиться, что в свое портфолио мастер пера вправе помещать импровизированные репродукции своих работ. Более того, если копии картин художника существенно проигрывают по качеству оригиналу, то копии авторских работ копирайтера ничем не хуже оригинала – благодаря особенностям работы в интернете они просто-напросто идентичны.

  Итак, как же правильно составить портфолио с тем, чтобы убедить в своей компетентности будущих заказчиков?

  Здесь существует несколько основных критериев, которых следует придерживаться.

  Первое. Портфолио должно содержать подборку лучших работ – не стоит делать из презентации свалку никому ненужных документов и линков на опубликованные работы.

  Второе. Количество работ, помещаемых в портфолио, не должно превышать 12-15. Такое количество приемлемо в том случае, если вы занимаетесь разными видами деятельности, например, копирайтингом, рерайтингом, SEO-копирайтингом. Если же вы предлагаете лишь один вид работ, в портфолио будет достаточно поместить 5-7 статей – этого будет вполне достаточно для оценки квалификации.

  Третье. Желательно, чтобы в портфолио содержались статьи, написанные на различные темы – это поможет расширить круг потенциальных заказчиков. Исключение могут составлять те авторы, которые специализируются на одной тематике, например, медицине или строительстве.

  Четвертое. Если заказчик просит выслать ему портфолио по электронной почте, свои презентационные работы лучше всего оформить в виде отдельных файлов в формате .doc, а название документа желательно оставить таким, как называется сам материал. Предлагаемые в качестве примера работы размещены в сети, и вы имеете возможность предоставить заказчику ссылки на статьи? Отлично! Разместите УРЛы материалов перед самим текстом.

  Пятое. Некоторые копирайтеры имеют персональные сайты, и, соответственно, возможность размещать портфолио на собственном ресурсе. В этом случае для портфолио стоит выделить отдельную страницу.

  Шестое. Размещая в портфолио ссылки на свои работы, не забудьте попросить на это разрешения заказчика, для которого был написан материал. Идеальным вариантом является добавление линков на материалы, подписанные вашим именем. К сожалению, большинство заказчиков в лучшем случае никак не подписывает копирайтерские труды, в худшем – под вашей работой будет стоять чужое имя или ник, что является прямым нарушением закона об авторских правах. Но все же бывают и добросовестные работодатели, указывающие под публикацией истинное имя автора. В частности, я с удовольствием сотрудничаю с известным проектом http://www.foroffice.ru/, администрация которого совсем не против публиковать имя автора. В качестве подтверждения одна из моих статей: «Виды и особенности бумаги для плоттеров».

  Седьмое. Следите за актуальностью портфолио, то есть удаляйте старые материалы, заменяя их на написанные недавно.

  Вот пока и все, что я хотела сказать о составлении правильного портфолио копирайтера. Коллеги, возможно, вам тоже есть что молвить на эту тему. Милости прошу, готова обсудить это в комментариях.

  

• Стиль и структура аналитической статьи

  Дата: 2012.09.18 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Ранее я уже рассматривала основные требования, предъявляемые к написанию аналитических статей. Теперь же хотела бы более детально остановиться на правилах оформления аналитических материалов в зависимости от того, где они будут опубликованы.

  Многие копирайтеры, принимающиеся за столь серьезное задание, как написание аналитической статьи, нередко даже не удосуживаются поинтересоваться у заказчика, где же в последствии будет опубликован материал. А зря, ведь при создании статьи для серьезного научного журнала требуется один стиль, материалов, подготавливаемых для женской прессы – совершенно другой. Далее я расскажу, каких требований стоит придерживаться при написании аналитики для изданий с разной аудиторией.

  Стили аналитических статей

  Для научно-популярного журнала, среди читателей которого встречаются люди различных специальностей и имеющих разностороннее образование, лучше всего подойдет легкий слог. В статье могут встречаться и узкоспециализированные термины, но они нуждаются в обязательной расшифровке.

  При написании аналитического материала для серьезного научного журнала, наоборот, использование определений будет означать, что статья предназначена для дилетантов и специалисты не смогут найти в ней ничего интересного для себя.

  То же самое касается и названий. В первом случае вполне допустимо использование кричащего заголовка, способного привлечь внимание. А вот профессионалы из научных кругов, в профильных изданиях для которых встретится такое название, с высокой долей вероятности не станут читать статью.

  Структура аналитических материалов

  В общем случае большинство аналитических материалов состоят из трех стандартных частей: введения, перечисления достоверных фактов и выводов.

  Но современные реалии таковы, что для привлечения внимания большего количества читателей авторы часто пользуются специфическими уловками, наиболее распространенной из которых является описание некоторых выводов в самом начале статьи.

  

• Общие правила написания аналитической статьи

  Дата: 2012.09.17 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Что представляет собой аналитическая статья совершенно ясно из ее названия. Понятно, что в аналитическом материале должен быть представлен детальный анализ данных и в конце предложены объективные выводы. Исходя из этого, можно сказать, что результат работы копирайтера, взявшегося за написание такой статьи, должен соответствовать следующим требованиям:

  1. Человек заказывающий аналитической материалы, готов получить истинный результат и опубликовать его без изменений. Естественно, существует некоторое количество умелых авторов, которые из статистических данных могут сделать совершенно нелогичные выводы и выдать их за правду, но перед тем, как браться за такую работу, стоит хорошенько взвесить цели подобного искажения фактов.
  2. Принимаясь за написание аналитики, копирайтер должен отлично разбираться в теме. Конечно, человек может легко воспринимать новую информацию, обучаться, самостоятельно исследовать массивы данных, но далеко не факт, что полученные результаты будут соответствовать истине. Здесь даже если копирайтер сможет хорошо разобраться в ситуации, правильно проанализировать данные, нельзя исключить того, что непрофессионал может легко упустить какой-либо незначительный на его взгляд момент, важность которого недооценена. Естественно, специалист, хорошо разбирающийся в теме, сразу же поймет, что статья написана дилетантом, и соответственно, будет утрачено доверие к веб-ресурсу, опубликовавшему такую аналитику.
  3. При написании аналитических материалов необходимо уметь делать репрезентативную выборку фактов. Если же предпосылки будут ошибочны, то и выводы окажутся далекими от истины.

  Часто бывает так, что заказчик аналитического материала сам недостаточно разбирается в теме и здесь у копирайтера возникает соблазн использовать непроверенные данные, делать выводы, используя недостаточное количество фактов. Но практика показывает, что заказчики обращаются к таким горе-специалистам один – он же первый и последний раз. Если вы не разбираетесь в теме, лучше отказаться от такого заказа, чем заработать плохую репутацию.

  Отмечу, что создание аналитического материала является едва ли не самым сложным видом работ по созданию качественного контента для сайта. Кроме того, копирайтер, взявшийся за такую работу, должен полностью осознавать всю степень своей ответственности за достоверность полученного результата.

  

• Как выбрать ник, подходящий для работы в сети

  Дата: 2012.09.10 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 1

  Вы решили взять подработку в онлайне? Или, возможно, желаете полностью отказаться от традиционных способов заработка и перейти на работу в сети интернет?

  В этом случае первое, о чем вам следует задуматься – это выбор ника или имени, под которым вы будете презентовать свои услуги. Многие сразу же наступают на грабли и больно получают ими по лбу. Почему? Да потому, что, стараясь работать в интернете максимально конфиденциально (спрашивается, зачем?), выбирают настолько неблагозвучные имена, что просто диву даешься.

  Желаете зарекомендовать себя как серьезного исполнителя? В таком случае помните о том, что ИМЯ – это первая и очень значимая часть вашего бренда. И не важно, будете вы зарабатывать программированием, веб-дизайном, копирайтингом, вязанием салфеток и производством мыла на продажу, именно ИМЯ позволяет однозначно идентифицировать того или иного пользователя сети.

  Собственное имя или ник?

  Некоторые начинающие свою работу в сети недоумевают: зачем открывать потенциальным заказчикам свое настоящее имя, ведь вполне можно работать под виртуальным псевдонимом типа Vishenka. Я же задаю им встречный вопрос: вам есть что скрывать, раз вы не хотите пиарить свое имя?

  Учтите, что хоть важным преимуществом общения в сети и является возможность скрывать свои настоящие ФИО и детали личности, для фрилансера это только минус. Согласитесь, что Великая Наталья Владимировна (ака DiamindVita) звучит куда более приятно, чем ник типа Nata1984. Более того, к людям, которые не бояться публиковать свои данные, и доверие существенно выше.

  Если же вас не устраивают конкретно ваши фамилия и имя, можно смело придумать себе запоминающийся псевдоним. При этом, запоминающийся – не означает, что вы будете именовать себя Александром Пушкиным или Билом Гейтсом – потенциальные клиенты только посмеются и из группы потенциальных вряд ли рискнут перейти в раздел реальных заказчиков.

  Правила выбора ника

  Регистрация на фрилансерских биржах предполагает, что у вас имеется свой ник, по которому и будут обращаться заказчики и коллеги. При выборе такого виртуального имени, следует также учитывать целый ряд факторов:

  • краткость – сестра таланта, а потому чем короче ник и его легче запомнить, тем лучше;
  • крайне желательно, чтобы на всех биржах, форумах был использован один и тот же ник;
  • не стоит закладывать в свой ник номер аськи, год рождения и тому подобные вещи – заказчикам это мало о чем скажет, а вот сделать ваше виртуальное имя «трудноперевариваемым» – вполне;
  • не используйте ненормативную лексику, слова, в которых заведомо заложены ошибки – ник Dezainer, pejsartel и тому подобное только оттолкнет заказчиков.

  Надеюсь, данная информация была для вас интересной и принесет пользу.