• Антикризисные меры: скидки наше всё

    Дата: 2015.03.04 | Категории: В помощь копирайтеру | Метки: ,,,,,,,

    skidki2015 год, как известно, пророчат сложным, кризисы там всякие, вследствие чего предприниматели и владельцы бизнесов будут всячески снижать свои расходы. Соответственно, при этом хуже жить придется и копирайтерам.

    Уже готовитесь затягивать пояса и согласны на сокращение заработков на 20-30, а то и на все 50%? Да, если в процессе поиска выхода из этой сложной ситуации не использовать креатив, придется туго. Но я предлагаю один довольно очевидный способ удержать старых клиентов и пополнить список своих заказчиков новыми.

    Догадались, о чем речь? Конечно же о таких популярных антикризиных мерах, как скидки на ваши услуги! Да-да, с помощью данного инструмента можно остаться на плаву, а если включить фантазию, то у вас получится еще и увеличить доходы. Не верите? Тогда давайте попробуем разобраться вместе!

    Скидки как они есть

    В академических словарях указано, что скидки — это некоторое снижение стоимости товаров или услуг с целью привлечь максимальное количество клиентов. Более того, стоит понимать, что скидки — это условия только для избранных заказчиков, готовых выполнить определенные условия. Например, в области копирайтинга таким условием может быть заказ определенного количества статей или заранее оговоренного объема текстов.

    В то же время не нужно забывать, что предоставление скидки — это потеря определенной части гонорара.

    Исходя из этого придется подумать о том, что для сохранения достатка на прежнем уровне работать придется больше. Но это не страшно, ведь часто клиенты, сделавшие акционный заказ, впоследствии возвращаются еще и еще и платят за ваши услуги уже полную сумму. Естественно, это если качество вашей работы их устроит.

    Итак, какие же скидки может предложить копирайтер своим клиентам?

    Здесь вариантов масса и они ограничены только вашей фантазией. К примеру, в области копирайтинга могут быть такие скидки:

    • снижение стоимости услуг для первых 3-5-10 (как ваша душа пожелает) клиентов;
    • предложение другой цены тем заказчикам, которые готовы потратить свое время на предоставление развернутого отзыва о вашей работе;
    • скидка за оптовый заказ;
    • акционные расценки на услуги тем клиентам, которые привели к вам новых заказчиков (своего рода реферальная программа);
    • скидки на несрочные заказы;
    • сниженная цена на заказ, сделанный в течение определенного времени (например, скидки для женщин, оформивших бриф и сделавших предоплату с 5 по 10 марта);
    • скидки постоянным клиентам.

    Как бы не перетрудиться

    Зная о таком эффективном маркетинговом инструменте привлечения новых и стимулирования постоянных заказчиков, как скидки, многие копирайтеры, рерайтеры опасаясь существенного снижения дохода, все же стараются не прибегать к такому решению проблемы. И совершенно напрасно!

    Давайте вместо теоретических рассуждений попробуем все же посчитать, насколько придется увеличить объемы выдаваемого «на гора» текста для того, чтобы сохранить прежние доходы.

    Предположим, что размер предполагаемой скидки составит 15%.

    Итак, подсчитаем, насколько нужно увеличить объемы выполняемых работ, для того, чтобы сохранить свои доходы:

    V=15/(100-15)*100%=17,647%

    т.е. работать придется всего лишь на 17,65% больше :)