Статьи с меткой ‘акционное предложение’

• Антикризисные меры: скидки наше всё

  Дата: 2015.03.04 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 5

  2015 год, как известно, пророчат сложным, кризисы там всякие, вследствие чего предприниматели и владельцы бизнесов будут всячески снижать свои расходы. Соответственно, при этом хуже жить придется и копирайтерам.

  Уже готовитесь затягивать пояса и согласны на сокращение заработков на 20-30, а то и на все 50%? Да, если в процессе поиска выхода из этой сложной ситуации не использовать креатив, придется туго. Но я предлагаю один довольно очевидный способ удержать старых клиентов и пополнить список своих заказчиков новыми.

  Догадались, о чем речь? Read the rest of this entry »

  

• Создаем эффективное коммерческое предложение: использование оффера

  Дата: 2012.09.20 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 0

  Мало кто из копирайтеров сегодня зарабатывает написанием коммерческих предложений на заказ. Одни вообще не знают, что существует такой вид работ, другие боятся, что не справятся, третьих останавливает ещё что-то.

  Но сейчас настало время поговорить с теми работниками пера, которые приняли решение добиваться вершины ТОПа, готовы пробовать себя в новых областях и с удовольствием впитывают новые знания.

  Итак, надеюсь, что вы знакомы с понятием коммерческого предложения и желаете узнать, как усилить конверсию.

  Одним из способов увеличить количество откликов является использование оффера.

  Многим такой термин даже не знаком, но практически все знают, что такое спецпредложение, акционное предложение, которые, по сути, и являются оффером. То есть оффер – это то, что в коммерческом письме предлагается клиентам, но главное при этом тот факт, что акция должна иметь свои временные рамки. Так, если вы предлагаете купить зубную пасту и только сегодня получить в подарок мыло – это и есть самый настоящий оффер.

  Для чего используется оффер

  Внедрение в коммерческие тексты спецпредложений может преследовать несколько целей:

  • желание вывести на рынок новый незнакомый покупателям товар;
  • необходимость избавиться от сезонных товаров, которые через определенный срок могут выйти из моды – здесь лучше пожертвовать частью прибыли, чем потом терпеть колоссальные убытки;
  • желание познакомить потенциальных клиентов с новой торговой маркой, товарной позицией или услугой.

  Правила создания оффера

  Придумывая оффер, следует помнить, что, желая достичь намеченных целей, придется пожертвовать частью прибыли. Конечно, существуют нечистые на руку дельцы, которые перед началом рекламной акции поднимают цены, а затем якобы делают скидки на свой товар или услуги. Мы же будет говорить исключительно о честных бизнесменах.

  Итак, главное правило здесь такое же, как и в медицине: не навреди! То есть следует заранее просчитать, какая же скидка поможет реализовать задуманное, но при этом вы не придется работать в убыток.

  Для большей эффективности оффер может быть усилен. Например, предложение о приобретении пары босоножек со скидкой в 30% и получение при этом дополнительного дискаунта на пару зимней обуви – является ярким примером усиления оффера.