Статьи с меткой ‘для чего определять ЦА’

• Для чего определяется целевая аудитория

  Дата: 2012.09.21 | Категории: В помощь копирайтеру | Комментарии: 3

  Вы занимаетесь написанием статей на заказ, подготавливаете коммерческие предложения, создаете тексты для рекламных листовок, разрабатываете сайты для корпоративных клиентов? Отлично, у меня назрел к вам вопрос: с чего начинается ваша работа?

  Что бы вы ни ответили, я расскажу вам, что считается правильным и как приступить к реализации подобных проектов. Дело в том, что первым делом следует определить целевую аудиторию, на которую рассчитан продукт.

  В идеале этим должен заниматься заказчик, но вы как специалист вправе что-то посоветовать ему и высказать свои оригинальные идеи и конструктивную критику. Если же клиент не совсем понимает, для кого предназначен его продукт, вам придется помогать ему и вместе определять целевую аудиторию. Если же заказчик понятия не имеет, что конкретно ему нужно, вам он не доверяет, своих PR-менеджеров у него нет, то от сотрудничества с таким человеком, скорее всего, придется отказаться.

  От того, правильно ли вы сможете определить целевую аудиторию (ЦА) во многом зависит дальнейший успех создаваемого вами продукта.

  Приведу простой пример: вам необходимо создать текст для рекламного ролика Мерседеса премиум-класса. Зная, на кого рассчитан этот автомобиль, вы совершенно четко будете понимать, какие струны души потенциального покупателя необходимо пытаться затронуть в своем сочинении.

  Ещё один пример – подгузники для малышей. Совершенно ясно, что хоть данный продукт и выпускается для грудных детей, создавая рекламный текст, следует помнить, что товар в большинстве случаев покупают молодые родители, которым важен комфорт их ребенка. С другой стороны, если вы пишите коммерческое предложение, в котором предлагаете заключить контракт на поставку памперсов крупной компании, занимающейся розничной торговлей, то здесь в качестве ЦА выступает не мама или папа малыша, а директор компании, которому адресовано ваше предложение.

  В вышеприведенных случаях все понятно чуть ли не на интуитивном уровне, но как же быть в более сложных ситуациях? К примеру, вам для разработки концепции своего продукта требуется понять, на кого конкретно он рассчитан. Нередко бывает, что производитель предлагает качественный продукт, рассчитанный на покупателей, привыкших к таким товарам, но установленная цена существенно ниже общего показателя на рынке. В этом случае ваш клиент потеряет большую долю потенциальных покупателей, поскольку реальные покупатели не поймут, что ваш товар предназначен для них, а менее обеспеченные – просто не смогут его себе позволить. Решить ситуацию поможет правильно продуманная рекламная компания и хорошо взвешенная ценовая политика.

  Здесь я вкратце рассказала, для чего нужно определять ЦА, из следующего же материала вы узнаете, как это сделать.